Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다.

마지막 업데이트: 2022년 2월 21일 | 0개 댓글
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투자 블로그

Relate B2B Startup Blog

뉴스레터 #11: VP of Sales의 역할과 채용할 때 고려할 것들

뉴스레터 #11: VP of Sales의 역할과 채용할 때 고려할 것들

신입 B2B 세일즈 담당자를 위한 B2B 세일즈의 기본기

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Predictable Revenue 요약: 세일즈포스는 어떻게 처음 1,000억을 벌었을까?

Predictable Revenue 요약: 세일즈포스는 어떻게 처음 1,000억을 벌었을까?

뉴스레터 #10: 스타트업에서 처음으로 세일즈 팀을 만들 때 주의할 점

뉴스레터 #10: 스타트업에서 처음으로 세일즈 팀을 만들 때 주의할 점

6수 끝에 합격한 Relate 팀의 Y Combinator (YC) 이야기

6수 끝에 합격한 Relate 팀의 Y Combinator (YC) 이야기

SaaS가 알아서 팔리는 거라면, 영업은 왜 필요한데?

SaaS가 알아서 팔리는 거라면, 영업은 왜 필요한데?

SaaS 업계의 흔한 오해는 제품이 정말로 쉽고, 빠르고, 좋으면 제품이 스스로 팔린다고 생각하는 것이다. 초반의 폭발적인 성장을 경험하더라도 SaaS 제품은 절대 스스로 팔리지 않는다. 강력한 영업 조직은 시장에서 성장하는데 필수적인 조건이다.

Relate 팀이 베이스인베스트먼트의 리드로 19억 규모 투자 유치했습니다.

Relate 팀이 베이스인베스트먼트의 리드로 19억 규모 투자 유치했습니다.

저희 Relate 팀이 이번에 베이스인베스트먼트, N파트너스, 그리고 기존 투자사인 트랜스링크 인베스트먼트 및 한기용 엔젤투자자로부터 150만 달러(약 19억원) 규모의 추가 프리 시드 투자를 유치했습니다.

Shape Up: B2B SaaS 스타트업 Relate 팀의 제품 개발 프로세스

Shape Up: B2B SaaS 스타트업 Relate 팀의 제품 개발 프로세스

B2B 영업 프레임워크: BANT

B2B 영업 프레임워크: BANT

BANT는 영업담당자들이 잠재고객을 평가하는 방법으로 잠재고객의 예산, 구매력, 결정 권한, 제품/서비스에 대한 필요도 및 니즈, 그리고 구매 주기 및 기간 등을 확인하는 절차를 Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다. 말한다.

B2B의 각 영역을 처음부터 다시 고민하는 소프트웨어들

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뉴스레터 #9: Zapier가 SEO로 월 200만 방문자 모으는 방법

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이 프로덕트 매니저가 매일 영업 CRM을 들여다보는 이유

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영업 (세일즈) 미팅 노트 잘 쓰는 법

영업 (세일즈) 미팅 노트 잘 쓰는 법

B2B 영업 팀은 바로 이식이 불가능한 조직이다.

B2B 영업 팀은 바로 이식이 불가능한 조직이다.

B2B 영업 가이드 by A16Z

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Figma의 Seed Stage 피치 내용 요약

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Relate SaaS 리스트 새롭게 단장했습니다 🙌 +10개 신규 툴

Relate SaaS 리스트 새롭게 단장했습니다 🙌 +10개 신규 툴

Relate SaaS 리스트를 새롭게 단장하고 런칭했습니다. 이전에는 간단한 리스트였는데, 이제 검색 기능과 필터링 기능을 통해 필요한 툴을 더욱 쉽고 빠르게 찾아보실 수 있습니다.

워케이션? 일하면서 보내는 휴가가 가능하다고요?

워케이션? 일하면서 보내는 휴가가 가능하다고요?

뉴스레터 #8 콜리슨 설치⬇️: 초기 스타트업만이 할 수 있는 온보딩 전략

뉴스레터 #8 콜리슨 설치⬇️: 초기 스타트업만이 할 수 있는 온보딩 전략

스타트업 투자 유치(IR)에 CRM 활용하기

스타트업 투자 유치(IR)에 CRM 활용하기

고객의 마음을 사로잡는 세일즈 미팅의 모든 것 웨비나 녹화본/슬라이드

고객의 마음을 사로잡는 세일즈 미팅의 모든 것 웨비나 녹화본/슬라이드

2021년 12월 9일 목요일 오후 5:20 PM에 있었던 스.돕.스: B2B 고객의 마음을 사로잡는 세일즈 프로세스 웨비나 슬라이드 자료를 공유드립니다. 슬라이드 자료 신청서 [https://relateso.typeform.com/webinar-121021]를 통해 신청해주시면, 이메일 주소로 자료를 보내드립니다. 총 39장으로 구성되어 있는 이 자료는, * B2B에서 첫 고객과의 첫 미팅을 잡는 방법

소프트웨어 알림을 중심으로 빠르게 업무 처리하는 법

소프트웨어 알림을 중심으로 빠르게 업무 처리하는 법

뉴스레터#7: 초기 GTM 전략은 쐐기처럼 날카롭게! ➼

뉴스레터#7: 초기 GTM 전략은 쐐기처럼 날카롭게! ➼

잠재수요 (Latent Demand)란 무엇인가?

잠재수요 (Latent Demand)란 무엇인가?

잠재수요는 B2B GTM (마케팅)에서 매우 중요한 개념입니다. 왜냐하면 잠재수요가 존재한다면, 시장에 갭(gap)이 존재한다는 얘기니까요. 유효하지는 않지만, 아직 충족되지 않은 수요이기 때문에 새로운 기회를 창출해낼 여지가 있습니다.

증시와투자 블로그

8월 CPI Preview 미국의 8월 CPI 소비자물가지수가 9월 13일 화요일 21시 30분에 발표됩니다. 우선 8월 미국 CPI를 살펴보기 전에 잭슨홀 연설 관련 미 연준 의원들의 통화정책 스탠스를 살펴보면 파월 의장은 "물가를 잡기 위해서라면 경기에 대한 고통과 인내가 Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다. 필요하다"라고 밝혔습니다. 이는 결국 미 연준이 인플레이션 파이터로써 물가를 먼저 잡을 것이라는 얘기이고 물가를 잡기 위해서라면 수단과 방법을 가리지 않고 강한 통화정책을 시사할 것을 느낄 수 있습니다. 현재 FED Watch를 살펴보면 잭슨홀 미팅 이후 9월 FOMC에서 기준금리 75bp 인상 가능성이 기존 30%에서 65%까지 올라갔는데 여기서 더 올라가느냐 아니면 다시 내려가느냐는 결국 이번 미국 8월 CPI가 중요한 키 역할..

여전히 강한 연준의 의지 이번 주 8월 ADP 민간고용은 전월대비 13.2만 명 증가, 전월치 26.8만 명과 예상치 28.8만 명을 하회했습니다. 무엇보다 이번 주 금요일 미국 노동부가 발표하는 미국의 8월 비농업 고용 컨센서스는 30만 명입니다. 그러나 이틀 먼저 나온 ADP 민간고용이 예상을 하회하면서 금요일에 나오는 고용 보고서도 시장 기대보다 안 좋게 나올 수 있다는 우려가 제기되고 있습니다. 지난달 7월 민간 고용 증가폭도 노동통계국이 발표한 비농업부문 신규 민간고용이 47.1만 명이었던 것과 비교하면 적고 눈에 띌 정도의 격차는 아니지만, 7월 수치가 예상을 크게 상회했던 점을 감안하면 하향 수정될 가능성도 여전히 존재합니다. 하지만 만약 이번 주 발표된 8월 비농업부문 고용지수가 부진하더라..

클라우드 기업의 주가 하락 4차 산업혁명에서 가장 중요한 데이터 기반 클라우드 사업을 영위하는 기업들은 연평균 17% 성장하는 클라우드 시장에서의 선두를 달리기 위해 막대한 R&D 및 투자를 진행하고 있습니다. 대표적으로 마이크로소프트 Azure, 아마존의 AWS, 구글의 클라우드 등이 대표적입니다. 하지만 이 같은 클라우드 사업부에서의 호실적과 달리 클라우드 기업들의 주가는 연초 이후 S&P 500 평균 -11%보다 더 큰 -29% 수익률을 달성하고 있습니다. 이 같이 기대되는 성장과 달리 주가가 눌린 이유로는 1) 미 연준의 강한 통화정책으로 인한 금리인상 영향, 2) 이익 수준을 감안한 클라우드 기업들의 평균 주가 수준도 여전히 높아 단기적으로 시장을 상회하는 수익을 기대하기 어렵기 때문입니다. 다..

은행 2분기 실적 Review 지난 6월 모든 은행주들의 주가가 흘러내렸던 이유는 1) 장단기 금리 역전에 따른 경기침체 불확실성, 2) 충당급 적립, 3) 정부의 은행 규제 등의 이유로 은행 업종의 상대 수익률이 코스피보다 언더퍼폼 하였고 현재는 주가가 바닥을 찍고 살짝 반등한 수준에 머물고 있습니다. 이러한 우려들로 인해 은행 업종들의 2분기 실적에 대한 우려가 컸는데 막상 실적을 살펴보니 충당금 이슈는 이미 선제적인 적립으로 인해 별다른 문제가 없었고, 2분기에도 견조한 수익성을 시현하였고, 특히 충당금 추가 설정 같은 정부의 규제는 일회성 영향으로 지나간 것으로 보입니다. 은행주들의 2분기 합산 이자이익은 YoY +19.1%, QoQ +6.4% 증가하는 모습을 보이면서 좋은 실적을 기록했는데 이는..

잭슨홀 미팅 그 이후 지난 잭슨홀 미팅에서 제롬 파월 FED 의장이 8분 정도의 연설에서 "경제적 고통이 있더라도 인플레이션을 낮추는 강력한 노력을 할 것"이라는 핵심 메시지를 짧고 강력하게 전달하며 미국 증시가 3% 넘게 하락하며 마감했습니다. 그러면서 9월 FOMC에서 0.75% p 기준금리 인상 가능성이 47%에서 연설 이후 기준이 61%까지 상승했습니다. 8분 좀 넘는 연설문의 주용 내용을 정리하면 9월 FOMC에서 금리 결정은 미팅 전까지 Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다. 확보되는 데이터를 기반으로 결정할 것이며, 경제에 고통을 주더라도 물가 안정을 최우선시하여 연준의 목표치인 장기 물가 2% 수준까지 낮출 것이라고 언급했습니다. 미국 경기는 둔화되고 있지만 여전히 강한 모멘텀이 유지되고 있다며 경기침체 대한 우려는 완화시켰습니..

성장산업에 대한 비중 확대 기존 삼성전기의 사업 포트폴리오를 분석해보면 컴포넌트 솔루션 (MLCC) , 패키지 솔루션, 광학 통신(카메라모듈) 사업부 모두 주로 전방 IT 산업인 스마트폰, TV, PC 등 IT 시장의 변화에 따라 주가도 그에 따라 움직이는 모습을 보였습니다. 특히 2020년 코로나 팬데믹이 시작되고 나서 2020년 말 삼성전기의 주가는 전고점 22만원 까지 상승하는 모습을 보였는데 그 이면에는 코로나 팬데믹으로 인한 비대면 생활이 늘어나자 IT에 대한 수요가 급증하는 모습을 보이면서 그 당시 가장 큰 수혜를 받았습니다. 하지만 IT의 경우 교체 사이클이 존재하기 때문에 2021년에는 점점 IT 기기에 대한 출하량이 줄어들기 시작했고 올해 들어서 미 연준의 통화정책 영향과 중국의 락다운 ..

연준 대차대조표 움직임 9월부터 본격화될 미 연준의 QT 양적 Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다. 긴축의 시작이 다가오고 있습니다. 현재 미 연준의 대차대조표를 확인해보면 예상만큼 축소하지 못하고 있는데 원래 미 연준은 매월 국채 300억 달러, MBS 175억 달러로 총 475억 달러의 대차대조표를 줄이기로 했습니다. 그리고 만기 도래하는 국채 중에서 월간 300억 달러, 조기 상환되는 MBS Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다. 중에서 월간 175억 달러까지는 재투자를 하지 않기로 했습니다. 하지만 실제로 6월부터 대차대조표를 월간 475억 달러 한도로 줄이겠다고 한 미 연준은 예상만큼 줄이지 못하고 있습니다. 6월부터 시작된 국채를 살펴보면 9월까지는 900억 달러를 줄여야 하지만 현재 587억 달러를 줄임으로써 남은 기간 313억 달러를 줄여야 하는데 높은 인플레이션 ..

8월 잭슨홀 미팅 Preview 8월 잭슨홀 미팅이 이번 주 금요일 한국시간으로 금요일 밤 11시에 시작됩니다. 최근 잭슨홀 미팅을 앞두고 영국과 독일의 강력한 인플레이션 그리고 천연가스 가격이 급등하면서 유로화의 약세가 본격적으로 나타나면서 달러 인덱스가 계속해서 최고치를 달성하고 있습니다. 그로 인해 유럽 및 기타 아시아 국가들의 통화는 달러 대비 약세로 전환했고 반대로 미국의 장기 금리는 상승하는 모습을 보이고 있습니다. 여기에 7월 FOMC 의사록에서 속도 조절에 대한 가능성을 언급하면서 시장에게 기대감을 주었던 것이 무색하게 최근 미 연준 의원들이 하나 같이 강한 통화정책을 펼칠 것이라고 밝히고 다음 달부터 본격적으로 나타나는 양적 긴축으로 인해 주식시장은 베어마켓 랠리가 끝나고 다시 하락하는 ..

달러 인덱스의 움직임 지난 8월 19일 미국 증시가 옵션만기일을 맞아 오랜만에 하락세로 마감하여 베어마켓 랠리가 끝난 것이 아니냐는 우려가 생겨나기 시작했습니다. 미국을 포함한 글로벌 증시는 6월 중순부터 반등세를 보여왔습니다. 증시 반등을 견인했던 주요 요인은 1) 저가 매력, 2) 유가 하락, 3) 미국 인플레이션 우려 완화 등으로 기축통화 국가인 미국의 금리인상 속도가 느려질 것이라는 기대감이 반영되었습니다. 올 상반기 Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다. 하락장이 지속되다 반등세가 나오니 수익률을 극대화하려는 수급이 옵션 시장으로 쏠렸고, 지난주 금요일 $2.1조 규모의 옵션 만기가 겹치며 변동성이 커졌습니다. 지난번에도 지속적으로 말씀드린 것이 하반기 매크로는 달러의 강세가 Peak-out 하는 것이 가장 중요하다가 말씀드렸는데 달..

8월 금통위 Preview 한국은행의 8월 금통위가 25일 열립니다. 현재 한국의 기준금리는 2.25%로 7월 빅 스텝 50bp 금리 인상으로 인해 많이 상승했습니다. 하지만 여전히 Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다. 높은 물가로 인해 시장은 이번 8월 금통위에서도 50bp 빅 스텝 금리인상을 시행하는 것이 아니냐는 우려를 가지고 있습니다. 다만 현재 시장의 컨센서스를 보면 이번 8월 금통위는 50bp가 아닌 25bp 인상을 할 것으로 전망하고 있는데 그 이유는 1) 미국 7월 CPI 결과가 보여주듯 전체적으로 물가의 상승이 둔화되고 있고 물가가 점점 안정되고 있고, 2) 이제는 물가보다는 성장 둔화에 초점을 맞추고 있기 때문입니다. 7월 국내 소비자물가는 6.3%로 높은 수준이지만 현재 7월을 기점으로 국제유가 하락 등 에너지 물가가 다..

[카테고리:] 투자

투자 계약서는 어떻게 Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다. 검토해야 하는가? – 내가 첫 VC 투자를 받기 전에 알았다면 좋았을 네 가지 (4)

로켓펀치가 첫 기관 투자를 받은 지 일 년이 되었다. 이 글은 투자 유치 과정과 그 이후의 사업 진행을 돌아보는 글이다. 늘 그랬듯이, 우리와 비슷한 길을 걷는 다음 사람들에게 도움이 되기를 바라며… 아울러 로켓펀치의 첫 투자 과정에서 많은 도움을 주신 배인식 대표님과, 이 글을 검토해준 우아한형제들 주종호 수석에게 특별한 감사의 말을 전한다.

(4) 투자 계약서는 어떻게 검토해야 하는가?

‘표준 투자 계약서’는 투자사들의 ‘표준’일

매력적인 사업계획서에는 무엇이 담겨있는가? – 내가 첫 VC 투자를 받기 전에 알았다면 좋았을 네 가지 (3)

로켓펀치가 첫 기관 투자를 받은 지 일 년이 되었다. 이 글은 투자 유치 과정과 그 이후의 사업 진행을 돌아보는 글이다. 늘 그랬듯이, 우리와 비슷한 길을 걷는 다음 사람들에게 도움이 되기를 바라며… 아울러 로켓펀치의 첫 투자 과정에서 많은 도움을 주신 배인식 대표님과, 이 글을 검토해준 우아한형제들 주종호 수석에게 특별한 감사의 말을 전한다.

(3) 매력적인 사업계획서에는 무엇이 담겨있는가?

매력적인 사업계획서에는 흥미로운 이야기가 들어있다

벤처캐피털은 어떻게 운영되는가? – 내가 첫 VC Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다. 투자를 Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다. 받기 전에 알았다면 좋았을 네 가지 (2)

로켓펀치가 첫 기관 투자를 받은 지 일 년이 되었다. 이 글은 투자 유치 과정과 그 이후의 사업 진행을 돌아보는 글이다. 늘 그랬듯이, 우리와 비슷한 길을 걷는 다음 사람들에게 도움이 되기를 바라며… 아울러 로켓펀치의 첫 투자 과정에서 많은 도움을 주신 배인식 대표님과, 이 글을 검토해준 우아한형제들 주종호 수석에게 특별한 감사의 말을 전한다.

(2) 벤처캐피털은 어떻게 운영되는가?

벤처캐피털은 운용 수수료로 돈을 번다

과거의 나를 포함한 많은 사업가들은… Read More >>

벤처캐피털은 어떤 회사에 투자하는가? – 내가 첫 VC 투자를 받기 전에 알았다면 좋았을 네 가지 (1)

로켓펀치가 첫 기관 투자를 받은 지 일 년이 되었다. 이 글은 투자 유치 과정과 그 이후의 사업 진행을 돌아보는 글이다. 늘 그랬듯이, 우리와 비슷한 길을 걷는 다음 Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다. 사람들에게 도움이 되기를 바라며… 아울러 로켓펀치의 첫 투자 과정에서 많은 도움을 주신 배인식 대표님과, 이 글을 검토해준 우아한형제들 주종호 수석에게 특별한 감사의 말을 전한다.

(1) 벤처캐피털은 어떤 회사에 투자하는가?

우리 회사를 좋아하는 투자사를 만나라

[투자유치 가이드] 크라우드펀딩을 준비하며 반드시 고민해야 할 것 3가지

로켓펀치가 KTB투자증권과 함께 초기 기업에 크라우드펀딩 서비스를 제공하고 있습니다.

크라우드펀딩을 희망하는 기업들로부터 신청을 받아 상담을 진행하고 있으며 단기간에 꽤 많은 기업들을 만나고 있습니다.

제가 많은 VC들을 만나면서 깨달았던 것들과, 최근 기업들과 미팅을 하며 아쉬웠던 점을 조합하여 크라우드펀딩을 고민하고 계신 기업 관계자 분들이 반드시 고민해야 하는 3가지를 정리해 보았습니다.

앞으로도 더 많은 기업들을 만나며 초기 기업 분들께 도움될 만한 내용을 전달해 드리도록 하겠습니다.

1. 내 비즈니스를 쉽고 빠르게 설명하자.

당신이 만나게 되는 사람은 당신의 비즈니스에 대해 전혀 이해하지 못하고 있습니다. 오프라인 미팅 진행 시, 간단히 인사를 나눈 후 회사 소개 및 사업계획을 설명하게… Read More >>

주식, 투자, 경제 등에 대해 알고 싶은때 참고할 만한 추천 경제 블로그들

개인적으로 주식 정보, 투자 전략, 금융상품 등 경제 관련 이슈를 접하는 가장 효과적인 방법은 좋은 블로그를 구독하는 것이라고 생각합니다. 범람하는 정보의 홍수속에 포탈을 통해 노출되는 자극적인, 그리고 단편적인 장보들을 전달하는 뉴스들 보다는 이런 블로그들을 통해 접하는 포스트들이 더욱 많은 지식과 인사이트를 얻을 수 있는 중요한 기회가 됩니다.

요즘은 유투브도 좋은 대안이 될 수 있지만 텍스트로 보고, 또 필요할 때 다시 찾아 보는 것이 지식을 축적 활용하는 측면에서 분명 더 효과적이라고 생각합니다. 그래서 좋은 블로그들을 보면 이웃으로 등록하고 찾아보고 있습니다.

개인적으로 가장 좋아하는 블로그을 꼽자면 ‘피우스’님의 블로그입니다. 피우스님은 해외 기사를 번역정리해서 주로 포스팅을 하는 것으로 보이는데 그 주제 및 내용 선정이 아주 시의적절하고 깊이가 있는 내용이라 블로그 운영의 롤모델으로 삼고 싶기도 합니다.

당연히 다수는 네이버 블로그인데, 티스토리 같은 다른 플랫폼의 블로그들도 지속적으로 찾아 보려 합니다. 최근에 ‘순살’을 가장 흥미롭게 보고 있습니다. 가장 최근에 알게 되어 마지막 순서에 배치했는데, 매일 이메일을 통해 최근 글로벌 경제 이슈 및 경제 시사 내용을 아주 재치있게 다루고 있는데 여러운 주제들도 쉽게 흥미롭게 전달하는 글솜씨로 매일 읽으면서도 너무나 즐겁습니다.

아래 순서는 순위를 의미하지는 않습니다. 원래 각 블로그의 주제나 Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다. 추천 글정도를 더 정리해 볼까 했지만 그렇게 부지런히 내용까지는 정리하지 못해 아쉬움이 남지만 분명 도움이 될 만한 블로그들일 것입니다. ^^


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